Vertriebscontroller/in für den Außendienst im Direktvertrieb (m/w/d)

Einleitung

Elektron Berlin: Wir sind ein erfolgreiches Familienunternehmen mit über 100 Jahren Tradition im Direktvertrieb hochwertiger elektrotechnischer Spezialprodukte für Handwerk, Bau und Industrie. Unsere Verkäufer überzeugen direkt beim Kunden – durch Kompetenz, Persönlichkeit und Vertrauen.

Um unsere Kolleginnen & Kollegen im Direktvertrieb erfolgreicher zu machen, suchen wir einen Vertriebscontroller (m/w/d), der in enger Zusammenarbeit mit unseren Vertriebscoaches entscheidend die Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit unserer Außendienstorganisation fördert.

Impulsgeber. Erfolgsermöglicher.

Sie verstehen Vertrieb nicht nur als Zahlenwerk?
Sie erkennen hinter Kennzahlen echte Chancen, Potenziale und Handlungsfelder?
Sie möchten mit Ihren Analysen und Empfehlungen dazu beitragen, Meschen im Verkauf erfolgreicher zu machen und den Vertrieb nachhaltig weiterzuentwickeln?

Dann sollten wir miteinander sprechen.

Ihre Aufgaben

Sie sitzen nicht im „Elfenbeinturm der Zahlen“, sondern schaffen Transparenz, erkennen Zusammenhänge und liefern Grundlagen für erfolgreiche Vertriebsentscheidungen.
Dabei verstehen Sie sich nicht als Zahlenverwalter, sondern als interner Berater für Vertriebscoach, Außendienst und Geschäftsführung.

Ihre Analysen helfen dabei, Potenziale frühzeitig zu erkennen, Maßnahmen gezielt einzuleiten und Vertriebserfolge messbar zu machen.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Auswertung und Bewertung vertriebsrelevanter Kennzahlen auf Verkäuferebene
• Analyse von Terminquoten, Besuchsaktivitäten, Abschlussquoten, Durchschnittsaufträgen, Cross-Selling und Umsätzen
• Arbeiten mit Dashboards
• Performance-Analysen und Soll-Ist-Vergleichen
• Ermittlung von Erfolgsfaktoren und Coaching-Ansätzen im Außendienst
• Erarbeitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Leistungssteigerung
• Aufbereitung von Entscheidungsgrundlagen für den Vertrieb und die Geschäftsführung
• Unterstützung des Vertriebscoachs bei der Identifikation und Umsetzung von Entwicklungs- und Coachingmöglichkeiten
• Messung der Wirksamkeit von Coaching- und Vertriebsmaßnahmen

Ihre besondere Rolle:

Während unser Vertriebscoach unsere Verkäufer entwickelt, liefern Sie die Erkenntnisse, die Entwicklung erst möglich machen.

Sie zeigen auf,

• wo Potenziale ungenutzt bleiben,
• welche Verkäufer besondere Unterstützung benötigen,
• wo Chancen und Entwicklungsmöglichkeiten bestehen,
• welche Maßnahmen Wirkung zeigen.

Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:

• Analyse der Vertriebsleistung auf Verkäuferebene sowie ggf. Gebiets- und Regionalebene
• Auswertung von Kennzahlen wie Terminquoten, Besuchsaktivitäten, Abschlussquoten, Durchschnittsaufträgen, Cross-Selling und Umsätzen
• Erstellung von Reports, Soll-Ist-Vergleichen und Performance-Analysen
• Identifikation von Leistungsabweichungen und Verbesserungspotenzialen
• Unterstützung des Verkaufscoachs bei der Priorisierung von Coachingmaßnahmen
• Erarbeitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Leistungssteigerung
• Messung der Wirksamkeit von Schulungen und Vertriebsmaßnahmen

Ihr Profil

Wen wir suchen: 

Sie verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für Direktvertrieb und interpretieren Kennzahlen im Kontext mit den dahinterstehenden Menschen und deren individuellen Vertriebsaktivitäten.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Verständnis für Vertriebsprozesse im Außendienst bzw. Direktvertrieb
• Erfahrung im Vertriebscontrolling
• Ausgeprägte Zahlenaffinität und Erfahrung in der Analyse von Vertriebskennzahlen und Performance-Daten
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen
• Sehr gute Kenntnisse in Excel sowie modernen BI- und Reporting-Systemen
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kommunikationsfähigkeit und Teamorientierung
• Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften und Vertriebsteams

Was uns besonders wichtig ist: 

Wir suchen keinen Erbsenzähler, sondern einen Partner des Vertriebs, der Zusammenhänge erkennt, sichtbar macht sowie dazu beiträgt, die gewonnen Erkenntnisse in Vertriebserfolge umzuwandeln und Menschen im Verkauf weiterzuentwickeln.

Wir bieten

• Schlüsselposition mit hoher strategischer Bedeutung
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebscoach, Vertriebsleitung und Geschäftsführung
• Moderne Arbeitsmittel und professionelle IT-Systeme
• Großen Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Steuerungsinstrumenten
• Kurze Entscheidungswege
• Außergewöhnliches Gehalt mit leistungsorientierten Komponenten
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Traditionsunternehmen

Interesse?

Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbungsunterlagen mit Lebenslauf über unser Bewerbungsformular zu. Im Bewerbungsformular bitten wir Sie außerdem, in mindestens drei Sätzen zu beschreiben, was Sie motiviert, sich bei Elektron Berlin zu bewerben und wie Sie im Vertriebscontrolling zum nachhaltigen Erfolg unseres Außendienstes beitragen möchten.

Ansprechpartner: Herr Marco Eichhorn
karriere.controlling@elektron-berlin.de

Elektron Berlin GmbH
Saatwinkler Damm 60
13627 Berlin